Summary
La sfida
Trovare lead di qualità — soprattutto SQL — realmente interessati a parlare con il team commerciale non era semplice. Era fondamentale trovare un equilibrio tra MQL (Marketing Qualified Lead) e SQL. Inoltre, dovevamo trasmettere in modo chiaro e concreto concetti complessi come carbon neutrality e carbon footprint, rendendoli accessibili al nostro pubblico target.
La strategia
Abbiamo adottato una strategia multicanale, adattando messaggi, formati e obiettivi a ogni piattaforma.
🔹 Meta Ads
Strumento chiave per far conoscere la value proposition di Up2You a un’audience fredda e per attivare strategie di retargeting ad alta frequenza. Nonostante le difficoltà iniziali (lead poco qualificati e problemi di tracciamento), l’ottimizzazione continua ci ha permesso di ottenere ottimi risultati.
🔹 Google Ads
Ci ha garantito la flessibilità necessaria per accompagnare la transizione da Product-Led a Sales-Led, rivedendo completamente:
le conversioni tracciate
i posizionamenti
le metriche di attribuzione
Con Performance Max e conversioni offline avanzate, integrate con il CRM aziendale che abbiamo aiutato a strutturare, siamo riusciti ad aumentare significativamente la qualità dei lead.
🔹 LinkedIn Ads
Fondamentale per raggiungere un’audience B2B qualificata e attivamente in ricerca. Abbiamo sperimentato diversi formati, dal lead gen al thought leadership. Anche con una performance video inferiore rispetto a Meta, LinkedIn è stato cruciale per raggiungere decision maker e generare SQL di qualità.
📌 Perché LinkedIn è stato così efficace?
Ha intercettato quel 15% dell’audience più ricettivo e pronto a interagire, consentendoci di costruire una strategia top-of-the-funnel efficace e generare contemporaneamente lead “caldi”.
I risultati
La strategia multicanale ha portato risultati eccezionali, dimostrando l’efficacia di un approccio multi-touch con contenuti pensati per ogni piattaforma:
-
+200% sessioni uniche su sito e landing page
-
+80% MQL e SQL trimestre su trimestre
-
Il 46% dei lead si è trasformato in trattative attive nel CRM
-
CPL tra €15,27 e €96, sempre su target decisionale B2B
-
Costo medio per MQL: €21,19 — per SQL: €60
Conclusione
Il caso Up2You dimostra come una strategia di crescita efficace non sia mai lineare, ma frutto di adattamenti continui, validazioni basate sui dati e un forte allineamento tra marketing e obiettivi di business.
La nostra capacità di integrare canali differenti, ottimizzare la qualità dei lead e supportare la transizione verso un modello Sales-Led ha generato un impatto tangibile, misurabile e scalabile.
Ma il valore più duraturo che abbiamo lasciato a Up2You va oltre i numeri: un framework operativo solido, una cultura dell’esperimento strutturato e un team interno in grado di continuare a crescere in autonomia.
In un mercato in rapida evoluzione, la vera differenza la fa chi riesce a trasformare la complessità in metodo e l’incertezza in opportunità. Ed è proprio qui che si inserisce il nostro approccio: costruire, insieme ai nostri clienti, un modello di crescita sostenibile, replicabile e pronto per il futuro.
COSA PENSANO DI NOI
Partecipare a un training interno offerto da LTV e contribuire alla costruzione di best practice ha arricchito notevolmente il mio approccio professionale. L'efficacia di LTV nel potenziare la nostra strategia di acquisizione è stata evidente e immediata, trasformando radicalmente il nostro approccio al marketing digitale."
CONTATTACI
Costruiamo insieme il futuro del tuo business.
